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创业门诊:视觉设计公司 坐等客户上门背后的焦虑

  开栏的话

  一股全民创业的热潮正在风起云涌,然而,在我们这样一个先天缺乏创业教育的环境中,创业艰难,也是每位创业者无法回避的严酷现实。创业门诊想要搭建的就是这样一个平台,它为遭遇挫折的创业者提供智力后援,专家的智慧和方略,前人的经验和教训,都将成为你创业的智囊。创业路上,你并不是孤军奋战,再大的困难,我们将和你一起面对。本报记者任国省实习生王栋

  一个年轻的视觉包装设计制作机构,靠着此前创造的业绩魅力和此前积累的客户资源,目前的经营还算良好,但年轻的“80后老板从没有间断过使自己的公司真正进入良好的可持续性发展轨道的努力。对于这个公司的经营状态,相关专家也对其进行了把脉,并开出了该公司强身“良方”。

  -第一印象一个集聚着巨大能量的“80后”

  在全国“两会”期间的一组以省部级官员为主角的访谈漫画却可以说是知者甚众———和国际油价“打太极”的国家民航总局局长、像刘翔般跨栏飞奔的上海市市长等,这组“高端漫画”就诞生于石家庄一个成立仅半年多的视觉包装设计制作机构———“品格传媒”,而这家公司的创始人25岁的程亚楠就是漫画的创意者。

  记者走进程亚楠的办公室,墙上的作品告诉着一个事实,有着服装设计专业中专学历的“80后”程亚楠身上集聚着巨大能量。

  -创业经历:从中专生到为奥运宣传片设计包装

  刚毕业时,考虑到七年的美术功底和对广告的热爱,程亚楠决定转行广告业,并开始学习平面设计。这时,他第一次接触到视觉包装,并对之产生了浓厚兴趣。之后他便开始了自己的职业追求。2003年,他被一大型影楼聘请为色彩管理顾问;2006年3月,他前往北京一家视频包装公司学习,随后被派往上海;2007年9月,入选北京奥组委体育展示部门,为奥运会总宣传片、颁奖仪式等重量级栏目设计视频包装;2008年8月,他回到石家庄,投资4万元成立了自己的公司。

  -经营状况:业务不间断月盈利超5万

  程亚楠是在资金、技术、资源等条件成熟后才“下的水”。公司自创办之日起就业务不断,甚至忙不过来。记者在他的办公室看到了墙上的写字板上,是他们正在做的项目:东方卫视:品牌推广,中国移动形象宣传……公司也由最初的收支平衡到现在月盈利5万元以上。

  -症状表现:没新客户加入专业人员奇缺

  到目前为止,程亚楠一直是坐等客户上门。虽然石家庄专做视觉包装的公司几乎没有,但全国的竞争非常激烈。对此,程亚楠有些焦虑“一直没有新客户加入,也基本没有本地客户,有开展本地业务的打算,但不知如何打开局面。”同时,令他焦虑的还有专业人员奇缺问题。“壮大队伍、拓展业务都是公司发展十分迫切的问题。”

  -专家会诊

  出场专家:河北经贸大学大学生就业指导中心:韩玉强老师

     河北极限科技有限公司总经理:刘奕琛

  处方一:开发本地业务占领制高点

  把脉:程亚楠在求学和工作时就一直为创业做准备,创业是比较成功的。唯一缺憾的是缺乏对本土市场的调研,略显唐突,乃至本地业务微乎其微。与北京、上海等地不同,河北视频包装尚处起步阶段,甚至还是空白。仅靠外地业务支撑无形中加大成本和风险,如果京沪等地视频包装公司大量涌现,公司必然受到很大冲击。

  开方:目前,虽河北市场较小,但随着传媒业的发展,河北视频包装必然会发展。程亚楠应抓住机遇,积极开发本地业务,迅速在本土市场占领制高点。其次,要加快专业人才的储备和培养,建议公司引进市场研发和企业管理人员,加大市场开发力度。第三,要制定企业发展目标。企业要发展必须有切合实际的发展规划和长远目标。期间,还应积极与有关部门合作,利用媒体优势宣传自己,扩大知名度。

  处方2:健全公司结构提高实力

  把脉:程亚楠的创业靠的是前期经验和不屈不挠的执着精神。他给创业者的启示在于:创新某种技术的商业应用途径前景向好。但从业务特点上来看,还属于“一招鲜,吃遍天”的范畴,不具备普遍推广的条件,提醒大家不要盲目跟风。

  开方:创业是一个系统工程,除创业热情和素质外,还需具备业务开发能力、公司经营管理能力等,后两者是靠技术创业的人员要特别注意的。几个志同道合的朋友在一起做点事情很普遍,但一个企业的建设和发展,要靠机制来保障,靠业务来支撑,靠企业经营理念和文化来吸引人才。目前,程亚楠的公司治理结构和业务结构并不健全,如管理、业务等人员都没有。下一步,程亚楠应完善公司业务结构,做好公司业务规划,引进相关人才,建设企业文化,企业才可快速成长。

作者:匿名用户   2009-04-08 07:58:00    好评(4) 中评(125) 差评(0)   直达末页
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